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 这个定义更为准确，它是说整个公司的业务和品牌影响力都主要源于基于一个人。它周围可能有一些辅助运营的团队，有一些外包、有一些兼职，甚至全职助理的角色，那也是一人公司。
 
-为什么要单独来观察这一类公司呢？因为我觉得它是以个体创造财富的典型。之前我翻译过一篇趋势报告，叫做「[百万美金的一人公司](https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404561766045581440)」。说的就是越来越多的一人公司，可以做到百万美金的价值。当然，直接盈利达到百万美金的不多，但是以 100 万美金估值卖到的却不少，而且正变得越来越多。
+为什么要单独来观察这一类公司呢？因为我觉得它是以个体创造财富的典型。之前我翻译过一篇趋势报告，叫做「[百万美金的一人公司](https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404561766045581440)」。说的就是越来越多的一人公司，可以做到百万美金的价值。当然，直接盈利达到百万美金的不多，但是以 100 万美金估值卖掉的却不少，而且正变得越来越多。
 
 ## 一人公司的特点
 
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 回到低成本上来，因为你只有一个人，你不需要协同，所以没有沟通成本，很多事情可以保质保量的快速完成。
 
-再一个，因为你没有团队，个人的话，想在哪个城市就可以在哪个城市。现在一些新一线和二线城市的生活成本非常低，生活环境也非常舒适，如果可以把业务放在一线城市，然后生活在其他城市的话，不但生活成本低，而且生活品质反而会得到提高啊，这也是一个非常划算的地方。
+再一个，因为你没有团队，个人的话，想在哪个城市就可以在哪个城市。现在一些新一线和二线城市的生活成本非常低，生活环境也非常舒适，如果可以把业务放在一线城市，然后生活在其他城市的话，不但生活成本低，而且生活品质反而会得到提高，这也是一个非常划算的地方。
 
-因为成本低，相应的对收入的压力就小。一个每月只能挣 10 万的业务，对大公司来讲可能成本都收不回来，但对于一人公司来讲，去掉成本和税都是自己的，很可能可以活得挺滋润。也正是因为存在这些结构导致的市场空白，才让一人公司可以存在并发展。
+因为成本低，相应的对收入的压力就小。一个每月只能挣 10 万的业务，对大公司来讲可能成本都收不回来，但对于一人公司来讲，去掉成本和税都是自己的，很可能可以活得挺滋润。也正是因为存在这些结构性的市场空白，才让一人公司可以存在并得到发展。
 
 ### 缺点
 
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 说完优点，下面我们来说一下缺点。
 
-首先就是一个人的时间和精力是非常有限的。因为如果我们一天工作10个小时，一周工作5天，那一周其实就50个小时的工作时间。如果把这50个小时的工作时间均摊到各种要做的事情上边，就会发现其实每一件事都分不了太多时间，这就会造成整体业务进展慢。
+首先就是一个人的时间和精力是非常有限的。因为如果我们一天工作10个小时，一周工作5天，那一周其实就50个小时的工作时间。如果把这50个小时的工作时间均摊到各种要做的事情上边，就会发现其实每一件事都分不了太多时间，这会造成整体业务进展慢。
 
 同时，因为就一个人，所以必须在多种业务之间来回切换，这会带来一些额外成本。
 
-比如说我们正在编程、正在做架构设计的时候，是在进行深度思考，如果这时候有一些紧急但不重要的事情插入进来，就会把我们从深度思考中拉出来，之后需要再花很多时间才能重新进入到这个状态里边去，甚至可能再也回不到当时的状态，从而丢失掉一些很好的想法。尤其是对一些创造性要求比较高的工作来讲，这是非常可惜的。
+比如说我们正在编程、正在做架构设计的时候，是在进行深度思考，如果这时候有一些紧急但不重要的事情插入进来，就会把我们从深度思考中拉出来，之后需要再花很多时间才能重新进入到这个状态里边去，甚至可能再也回不到当时的状态，从而丢失掉一些很好的想法。尤其是对一些创造性高的工作来讲，这是非常可惜的。
 
 
 #### 一个人需要做全部事
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 这样带来的一个非常明显的问题，就是工作量的大额增加。即使很多没有难度的事情，处理细节也会消耗大量的时间。
 
-另外还有一个更严重的问题，「麻雀虽小、五脏俱全」。它不但要求工作量，还对技能有要求。如果你缺乏特定的技能，就需要投入上百个小时的学习时间。而且还不一定能学得好。
+另外还有一个更严重的问题，「麻雀虽小、五脏俱全」。它不但要求工作量，还对技能有要求。如果你缺乏特定的技能，就需要投入上百个小时的学习时间，而且还不一定能学得好。
 
-更有一些大型公司具有的资源，一人公司可能是不具备的，比如像做运营和销售时候的人脉资源。
+更有一些大型公司具有的资源，一人公司可能是不具备的，比如像做运营和销售时候的人脉资源。如果持续解决不了，就只能调整策略去绕开。
 
 ### 矛盾和解决
 
 这里就出现了一个非常明显的矛盾：一方面是我们个人的时间精力非常有限（一周就50~60个小时）；另外一方面，我们又有非常大量的事情要做，因为公司就我们一个人，所有的事情都是要有人来做的。
 
-这个矛盾不解决，这件事情就没法做。
-
-怎么解决呢？还是从矛盾的双方分别入手。
+这个矛盾不解决，一人公司就运转不好。怎么解决呢？还是从矛盾的双方分别入手。
 
 #### 提升效率
 
-第一个方向，我们一个人的时间和精力是有限的，那我们能不能提升效率。
+第一个方向，一个人的时间和精力是有限的，那我们能不能提升效率。
 
 这个对于其他的行业来讲，可能会比较难，但是对于程序员来讲，可以考虑自动化和人工智能。如果在这两个方向上有突破的话，我们就可以把个人的时间和精力从重复劳动里面解放出来，让机器高效率的去处理重复的事情，把我们仅有的精力放到创造性的、开创性的业务上面来。
 
-对于通用业务而言，这个难度可能很大，但如果针对某些特定的业务，还是有可能构造出一人+机器人的效率放大结构的。一旦完成，就可以极大的提升效率。
+对于通用业务而言，这个难度可能很大，但如果针对某些特定的业务，还是有可能构造出一人+机器人的效率放大结构的。这个结构一旦完成，就可以极大的提升效率。
 
 
 #### 选择要做的市场
 
-另一个方面，我们还可以从选择要做的市场入手。虽然每个公司都有各种业务，但对于不同的市场，每一种业务的业务量是完全不同的。如果我们对进入的市场进行取舍，就可以把精力集中到那些工作量小的细分市场或者小众市场。比如我们只针对一个小众人群去做一个功能简单的软件，产品和开发的工作量就会小很多。
+另一个方面，我们还可以从选择要做的市场入手。虽然每个公司都有各种业务，但对于不同的市场，每一种业务的工作量是完全不同的。如果我们对进入的市场进行取舍，就可以把精力集中到那些工作量小的细分市场或者小众市场。比如我们只针对一个小众人群去做一个功能简单的软件，产品和开发的工作量就会小很多。
 
 但小众市场往往伴随获客问题。
 
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 ##### 定向投放
 
-除了通用渠道，我们就可以考虑做定向投放。所谓定向投放是说，对这个小众市场的行业网站和社区投放广告，或者向这个小众市场相关的意见领袖（KOL）做营销推广，再或者购买搜索关键字来导流。这部分的效果会好一些，但成本就要看这个行业竞争如何了，搞不好的比通用渠道投放还要贵。
+除了通用渠道，我们还可以考虑做定向投放。所谓定向投放是说，对这个小众市场的行业网站和社区投放广告，或者向这个小众市场相关的意见领袖（KOL）做营销推广，再或者购买搜索关键字来导流。这部分的效果会好一些，但成本就要看这个行业竞争如何了，竞争激烈的比通用渠道投放还要贵。
 
 ##### 自制内容
 
-以上两种方式都是需要相当的市场预算的，对于一个刚刚启动还没有盈利的产品，更多的是没有什么预算的情况。这时候我们更多的会考虑自己来做内容、自媒体、成为 KOL。但做内容是需要持续不断投入的事情，在精力上的投入比较大。如果我们是一个人的公司，那一周50个小时的时间，花在视频录制剪辑加字幕发布上的时间，很可能高达20个小时。40%的时间花在做视频上，而这个视频它还不是立竿见影的，需要很长的时间去积累用户。
+以上两种方式都是需要相当的市场预算的，对于一个刚刚启动还没有盈利的产品，更多的是没有什么预算的情况。这时候我们更多的会考虑自己来做内容、自媒体、成为 KOL。
+
+但做内容是需要持续不断投入的事情，在精力上的投入比较大。如果我们是一个人的公司，那一周50个小时的时间，花在视频录制剪辑加字幕发布上的时间，很可能高达20个小时。40%的时间花在做视频上，而这个视频它还不是立竿见影的，需要很长的时间去积累用户。
 
 这也是为什么你会看到很多的程序员，不是靠写软件挣钱，而是靠公众号卖广告挣钱。因为做内容就很费时间了，如果还要去开发一个软件，精力上很难支持住。
 
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 对于早年的苹果市场来讲，只要会开发应用可能就OK了。苹果商店会帮你进行销售，其他的事情都不用管。
 
-但这其实是理想状态，随着市场慢慢的从蓝海变成一个红海，我们会发现即使应用写完了，在市场里已经有很多同样的应用。我们有只能想办法去做营销相关的优化，在其他渠道去做一些推广。最后之前要做的事情，又回来了。因为对于每一个产品来讲，平台能给他提供的入口大家都能拿到，只能在这个基础上再竞争。用现在的词就是内卷，市场卷起来以后，我们就必须去做更多的事情。
+但这其实是理想状态，随着市场慢慢的从蓝海变成一个红海，我们会发现即使应用写完了，在市场里已经有很多同样的应用。我们又只能想办法去做营销相关的优化，在其他渠道去做一些推广。最后之前要做的事情，又回来了。因为对于每一个产品来讲，平台能提供的入口大家都能拿到，只能在这个基础上再竞争。用现在的词就是「内卷」，市场「卷」起来以后，我们就必须去做更多的事情。
 
-当然我们也可以不做海，选择去做一个小池塘，就是说这个市场非常小，不太可能变成红海，因为没有那么多的人看得上它。但相应的，这种市场一是很难发现，另外往往随着趋势的发展，它可能会消失掉。可能短期内还能挣点钱，但最后这个市场可能就没了，你又不得不从头来重新寻找新市场，这也是非常痛苦的。
+当然我们也可以不做海，选择去做一个小池塘 —— 就是说这个市场非常小，不太可能变成红海，因为没有那么多的人看得上它。但相应的，这种市场一是很难发现，二是往往随着趋势的发展，它可能会消失掉。可能短期内还能挣点钱，但最后这个市场可能就没了，你又不得不从头来重新寻找新市场，这也是非常痛苦的。
 
 苹果商店已经很成熟，所以比较卷。我们也可以去找一些新的平台和生态。比如 toB 的 SaaS 的话，国内可以看看企业微信和钉钉，国外的话可以看看 Airtable 这种新兴生态。如果进入的时间点合适，就能分到很多流量。
 
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 #### 分离非核心业务 
 
-确定了市场以后，我们还可以对自己的业务进行取舍。比如，我们把非核心业务给分离出来。这些业务，我们可以外包、可以兼职。对于一些基础设施，我们可以以租代建。
+确定了市场以后，我们还可以对自己的业务进行取舍。比如，我们把非核心业务给分离出来。这些业务，我们可以外包、可以兼职。对于一些基础设施，我们可以「以租代建」。
+
+所谓「以租代建」，就是说以前我们需要什么系统都要自己开发，但是现在有各种各样的云平台、行业SaaS、以及不少按量付费的商业服务。比如商品代发，就已经有平台可以帮你来做。只要付一点钱，就可以让他们帮发货，自己就不用再搞个仓库或者店面来做中转。
 
-所谓以租代建，就是说以前我们需要什么系统都要自己开发，但是现在有各种各样的云平台、行业SaaS、以及不少按量付费的商业服务。比如商品代发，就已经有平台可以帮你来做。只要付一点钱，就可以让它们帮我们发货，自己就不用再搞个仓库或者店面来做中转。
+基础设施和制造业也正在逐渐的成熟和开放，比如3d打印、周边印制。最后它们都会抽象成一些API接口，我们在网上去调用它，付费，剩下的事情就自动完成了。这样的话，很多非核心的业务都可以被分离出来。当然这个是一个过程。不同国家和地区的市场、不同的行业成熟度都不同，需要自己去考察。
 
-基础设施和制造业也正在逐渐的成熟和开放比如3d打印、周边印制。最后它们都会抽象成一些API接口，我们在网上去调用它，付费，剩下的事情就自动完成了。这样的话，很多非核心的业务都可以被分离出来。当然这个是一个过程。不同国家和地区的市场、不同的行业成熟度都不同，需要自己去考察。
+强调「以租代建」对于程序员有特殊意义，因为对我们来讲写程序是很容易的事情，自己建一套系统也很方便的，而租用别人的还要花钱。以租代建的核心是节省时间和精力，如果我们只是通过不断开发各种系统来省钱，那这样跟我们去接外包挣钱不会有太大的区别。
 
-强调以租代建对于程序员有特殊意义，因为对我们来讲写程序是很容易的事情，自己建一套系统也很方便的，而租用别人的还要花钱。以租代建的核心是节省时间和精力，如果我们只是通过不断开发各种系统来省钱，那这样跟我们去接外包挣钱不会有太大的区别。
 （这也是我自己经常犯的错误，需要时刻提醒自己）
 
 这里还有一个概念要明确，前面我们有提到说要分离非核心业务，那什么样的业务是核心业务呢。
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 #### 从标准品到独立品类
 
-比如，我们可以给一些标准化的产品去添加独有的特色功能，从而把它变成一个独立的品类。比如我之前做过一个软件叫做[福利单词](https://ding.ftqq.com/works.post)，它是一个背单词的软件。在任何一个市场上，这类软件都是一大堆。但福利单词有一个额外的功能，就是在输入单词正确时，会给你显示一张高清的萌妹子福利图。这带来了完全不同的体验，在它和那些千篇一律的背单词软件中划出了界限，成为了一个同时融合叫教育和娱乐功能的独立品类。
+我们可以给一些标准化的产品去添加独有的特色功能，从而把它变成一个独立的品类。比如我之前做过一个软件叫做[福利单词](https://ding.ftqq.com/works.post)，它是一个背单词的软件。在任何一个市场上，这类软件都是一大堆。但福利单词有一个额外的功能，就是在输入单词正确时，会给你显示一张高清的萌妹子福利图。这就带来了完全不同的体验，在它和那些千篇一律的背单词软件中划出了界限，成为了一个同时融合叫教育和娱乐功能的独立品类。
 
 如果你觉得这点小功能还不足使其以成为一个独立品类的话，可能我之前做的[学前端 RPG 游戏](https://weibo.com/1088413295/HEC4mqBbS) 更明显一些。
 
 #### 副产品优势
 
-另外一点就是，我之前在「从精益开发到精益副业」的[视频](https://www.bilibili.com/video/BV1xf4y1k7Be/) 中提到的，副产品优势。
+另外一点就是，我之前在「从精益开发到精益副业」的[视频](https://www.bilibili.com/video/BV1xf4y1k7Be/) 中提到的「副产品优势」。
 
 虽然是在运营一人公司，但不一定非要全职来做这件事情。也可以一边上班，一边把一人公司作为副业来做。
 
-在这种情况下，我们就会多出来一个优势，我叫它副产品优势。核心是说，因为有主业，所以可以保证基本收入和生活品质；在主业工作里边产生的副产品，可以进一步加工为商品，作为副业来销售。这样既没有生活压力，又降低了副业的制作成本。虽然刚开始可能收益的绝对值不大，但可以慢慢把它做大，直到有了充足的现金流，再把它当成主业来做。
+在这种情况下，我们就会多出来一个优势，我叫它「副产品优势」。核心是说，因为有主业，所以可以保证基本收入和生活品质；在主业工作里边产生的副产品，可以进一步加工为商品，作为副业来销售。这样既没有生活压力，又降低了副业的制作成本。虽然刚开始可能收益的绝对值不大，但可以慢慢把它做大，直到有了充足的现金流，再把它当成主业来做。
 
 ## 营销优先还是开发优先
 
 除了上边提到的这些，在实际运营中，我们还经常会遇到很多其他需要选择的地方。比如，在优先度上，到底是应该营销优先还是开发优先。
 
-对于大一点的公司，有足够的人力，营销和开发都是不同的部门去做，所以可能不存在这个问题。但是对于一人公司来讲。其实很难一边做营销，一边不停的去给产品开发新功能。因为营销和运营不是一个短时间的事情，需要持续不断的进行。如果你不去做，很可能流量就没有了，没有流量就没有转化、也就没有收益。
+对于大一点的公司，有足够的人力，营销和开发都是不同的部门去做，所以可能不存在这个问题。但是对于一人公司来讲，其实很难一边做营销，一边不停的去给产品开发新功能。因为营销和运营不是一个短时间的事情，需要持续不断的进行。如果你不去做，很可能流量就没有了，没有流量就没有转化、也就没有收益。
 
-另一方面，如果我们不断的开发新功能，时间长了就会有一堆项目需要维护，这个维护成本累加起来就会很大。假设有 50 个项目，平均每个项目一年升级维护一次，每次两天，那么就会花掉我们工作时间的 40%。如果这些项目是免费的还好，可以随时关闭。但如果每个项目都有那么几十个付费用户，既不挣钱就要不断的提供维护和客服，是非常麻烦的。
+另一方面，如果我们不断的开发新功能，时间长了就会有一堆项目需要维护，维护成本累加起来会很大。假设有 50 个项目，平均每个项目一年升级维护一次，每次两天，那么就会花掉我们工作时间的 40%。如果这些项目是免费的还好，可以随时关闭。但如果每个项目都有那么几十个付费用户，既不挣钱就要不断的提供维护和客服，是非常麻烦的。
 
 这之间的取舍，会对我们的一人公司的运营产生很大的影响。
 
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 #### 开发优先 
 
-另一种模式叫做开发优先。是说我的营销能力可能不够，那我就面向同一群用户，我不营销了。而是针对已有的这些用户，不断的为他们开发付费产品。
+另一种模式叫做开发优先。是说我的营销能力可能不够，那我就面向同一群用户，不做营销了；改为针对已有的这些用户，不断的为他们开发付费产品。
 
 这其实就是凯文·凯利那篇《1000个铁杆粉丝》的文章中的逻辑。文章中说，如果你有1000个铁杆粉丝，无论你卖什么东西他们都会买的那种，那你只需要面向他们不断推出产品，就可以维持不错的生活。
 
 这种模式的优点是，我们不用到处去做营销，不用过多的去做我们（可能）不擅长的领域。而缺点就是，开发很累，维护也很累。如果不能形成规模效应，就要不断的开发付费应用，每一个产品可能就会做得很浅。
 
-你可能要问，为啥我要不断的开发应用，我只开发一个应用，然后不断的收钱不行么？答案是可以，但是难度有点高。
+你可能要问，为啥我要不断的开发应用，我只开发一个应用，然后不断的收钱不行么？答案当然是可以，但难度有点高。
 
 为什么要这么说呢，我们来计算下。假设我们期望每个月的毛收入在 5 万（除去成本和税以后大概在 3 万），如果以 1000 个铁杆粉丝来算，那每一个用户，就需要每个月消费50块钱。
 
-这其实是一个很高的费用。从开发者的角度来讲，你可能觉得这个费用不高，但从用户的角度来讲，就很高了。其实只要看看你自己和周围人在软件和互联网服务上的实际开销，就会明白。
+这其实是一个很高的费用。从开发者的角度来讲，你可能觉得这个费用不高，但从用户的角度来讲，是很高的。如果你收集下自己和周围的人在软件和互联网服务上的实际开销，就会明白。
 
 我之前在微博上[发过一个提问](https://weibo.com/1088413295/ID79ctIwP?from=page_1005051088413295_profile&wvr=6&mod=weibotime)，从评论来看，即使一年花销达到200左右的产品和服务都不太多，而且基本是资源导向的，比如视频音乐会员、电商外卖会员。很少有工具类软件能达到这个数的。所以，to C 的工具软件和 SaaS 里边，要找到每年能持续挣600块钱的需求，难度相当高。
 
 to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工作量上又相对较高。如果能在其中找到一个好的需求，倒是很不错。
 
-总之，如果我们找不到这样的需求，只能退而求其次，用多个付费服务来提升客单价。
+总之，如果我们找不到这样的需求，就只能退而求其次，用多个付费服务来提升客单价。
 
 ## 实际操作
 
-前面说了这么多的分析，但离落地还有一点点距离。在最后一部分里，就来思考下怎么落地。
+前面说了这么多的分析，但离落地还有一点点距离。在最后一部分里，我们就来思考下怎么落地。
 
 1. 发现一个趋势
 2. 寻找一个小市场
@@ -233,11 +234,9 @@ to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工
     2. 或者面向 10000 个用户，提供一个每月 5 元的产品
 4. 开发产品并持续运营
 
-
-
 ### 发现趋势
 
-首先，我们应该集中精力在发现趋势上。以前创业的时候，我经常思考一个问题。凭什么一个创业公司可以以很小的团队，在很短的时间，用很少的资源崛起。以前的人都没这些人聪明吗？显然不是。后来在阅读一些创业方法论的时候，才明白，这是因为创业公司发现了趋势，找到了变化。因为这些变化是新出来的，所以以前的商业虽然有能力，有资源，但难以未卜先知。新的趋势就像山脉的崛起，将原来严丝合缝的商业逻辑撑开，出现了新的商业路径。
+首先，我们应该集中精力在发现趋势上。以前创业的时候，我经常思考一个问题。凭什么一个创业公司可以以很小的团队，在很短的时间，用很少的资源崛起。以前的人都没这些人聪明吗？显然不是。后来在阅读一些创业方法论的时候才明白，这是因为创业公司发现了趋势，找到了变化。因为这些变化是新出来的，所以以前的商业虽然有能力，有资源，但难以未卜先知。新的趋势就像山脉的崛起，将原来严丝合缝的商业逻辑撑开，出现了新的商业路径。
 
 发现趋势，就是要看到变化。个人的努力虽然重要，但也要考虑时代的进程。尤其对于一人公司来讲，跟上大趋势，才能放大自己有限的精力投入。
 
@@ -247,7 +246,7 @@ to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工
 
 正在高速增长的赛道里往往有大量的巨头和创业公司，从资源上来讲，一人公司在这些领域很难占据优势。
 
-但在这些赛道周边，通常都存在一些年收入最高几千万人民币的小市场，这些市场大厂和资本是看不上的，反而是一人公司很好的切入点。如果能结合趋势，选择到一个现在看起来很小，但是会随着趋势慢慢变大的市场，这就进一步保证了将来的收益。早期进入，持续深耕，当这个市场成长起来时，即使是一人公司，也会具备很强的竞争力。
+但在这些赛道周边，通常都存在一些年收入最高几千万人民币的小市场，这些市场大厂和资本是看不上的，反而是一人公司很好的切入点。如果能结合趋势，选择到一个现在看起来很小，但是会随着趋势慢慢变大的市场，就能进一步保证将来的收益。早期进入，持续深耕，当这个市场成长起来时，即使是一人公司，也会具备很强的竞争力。
 
 ### 设计产品
 
@@ -256,16 +255,16 @@ to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工
  1. 面向 1000 个用户，提供一个每月 50 元定价的产品
  2. 或者面向 10000 个用户，提供一个每月 5 元的产品
 
-当然，其实你还可以进一步调节用户数和月定价，只要乘起来是 5 万就可以。而且5 万也是一个参考值，做不到还可以调低。如果一个产品做不到，可以把一个改成两个。这里量化数据的意义在于，给出一个清晰的模式，用来做前期的参考。
+当然，其实你还可以进一步调节用户数和月定价，只要乘起来是 5 万就可以。而且 5 万也只是一个参考值，做不到还可以调低。如果一个产品做不到，可以把一个改成两个。这里量化数据的意义在于，给出一个清晰的模式，用来做前期的参考。
 
 #### 参考依据
 
-在设计的过程中，我们可以准备很多备选方向和产品，通过比较得出最适合自己的。以下是我觉得有用的参考依据：
+在设计的过程中，我们可以准备很多备选方向和产品，通过比较选出最适合自己的。以下是我觉得有用的参考依据：
 
 1. 市场安全性：发展趋势（是否快要没了）、竞争情况（是否红海）
 2. 客户价值：MRR（每月经常收入预期）、LTV（客户生命期价值）
 3. 获客渠道和成本：是否能够自传播，传播系数
-4. 工作量：MVP（最小可用产品）所需工时、升级维护成本
+4. 工作量：MVP（最小可用产品）所需工时、迭代和升级维护成本
 5. 资源匹配度：是否有自己难以掌控的资源
 
 ### 开发和持续运营
@@ -275,7 +274,7 @@ to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工
 ## 一人公司的基础设施
 
 ### 无公司运营
-虽然写的是「一人公司」，但其实我们并不需要一开始就注册一家公司。因为会带来办公地址和记账的固定成本。一般来讲，最理想的方式是一个人身份运营业务，在有了稳定的现金流以后，再注册公司。
+虽然写的是「一人公司」，但其实我们并不需要一开始就注册一家公司。因为会带来办公地址和记账的固定成本。一般来讲，最理想的方式是以个人身份运营业务，在有了稳定的现金流以后，再注册公司。
 
 在国内，很多平台对个人主体并不友好，需要自行寻找替代方案。以 Web 业务为例，我们需要和平台对接的部分通常包括：
 
@@ -292,4 +291,4 @@ to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工
 (TODO，正在整理资料，稍后更新。[请 watch repo](https://github.com/easychen/one-person-businesses-methodology)  )
 
 ### 公司注册
-如果你不能找到满意的个人主体解决方案，那么就只能考虑注册公司了。公司注册不是本文的内容范围，在此暂不展开。
+如果你不能找到满意的个人主体解决方案，那么就只能考虑注册公司了。公司注册不是本文的内容范围，在此就不做展开了。